【做品牌行銷這麼多年，我強調三個必悟心法】

很多人問我品牌行銷怎麼做。其實方法很多，但真正撐得久的，只有三個核心。而且此三項都不複雜，甚至有點簡單。

一、品牌不是你想說什麼，是別人記得你什麼

多數品牌行銷失敗，不是曝光不夠，而是記憶點太分散。你想講的太多，市場只會記住最模糊的那一個。因此，能被一句話說清楚的品牌，才有機會被傳出去。（我常說的一句Slogan就是王道）

二、行銷不是說服，是降低不安

理性說服很少真的改變人，真正讓人下決定的，是安心感。客戶心裡其實只在想三件事：

• 這是不是最佳選擇

• 我之後會不會後悔

• 我會不會變成白老鼠

品牌行銷的本質，是「風險管理」，不是話術。行銷不是要我們告訴客戶品牌或產品有多好，而是我們要設法讓消費者自己覺得做出明智的選擇。

三、好品牌一定有取捨

什麼都想跨足的品牌，

最後只會變成「沒有明確定位」。

敢不敢放棄某些非主要客戶、

能不能放棄某些市場、

是否能堅定不迎合某些主流？

懂得取捨，才會形成輪廓。

輪廓清楚了，信任才會出現。

走到後來我越來越確定一件事：品牌行銷不是讓你被更多人看到，而是讓對的人一眼就認出你。

剩下的，就交給時間。

你現在經營的品牌，

最模糊的是哪一塊？