傑神觀點: 行銷的目標對象確立 再談行銷的執行策略 最後再談執行內容
行銷企劃的基本原則是 找尋目標客戶 鎖定之後 思考如何能夠運用銷售心理學 引發客戶需求 進而達成銷售目的 你的創意要著重在思考消費者可能會接受的銷售模式 再依照需求 找尋需要的素材工具 行銷工具部分盡量運用現有標準或是已經有成功的案例來作參考修改 不需凡事重新設計 畢竟我們欲行銷的產品 許多都是已經成熟或普遍性 而非獨創跨時代的商品 只是沒有找到適當的消費者給予適當的銷售話術 攻其心房 所以 研究的專業 要放在如何感動客戶 找尋適當的資料給予 如果快速有效的找出客戶能夠接收的天線 用最親民的語彙 來解釋 產品的特色與優點 相信客戶可以在最短時間之內吸收消化欲推銷的產品 連接到客戶本身 之需求與滿足感 銷售人員便能在最短時間之內 搶到訂單
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