創造雙贏的談判價值
很多人以為議價談判就是「把價錢喊高」或「拼命殺價」，其實真正厲害的談判，是讓對方心甘情願覺得划算。

這裡分享我常用的三個技巧：

1️⃣ 先讓對方承認價值
在談條件之前，不要急著開口說錢。先讓對方說出口：「對，我們需要你」「這件事因為你才能完成」。只要對方先點頭，你的籌碼就已經在桌上。

2️⃣ 永遠讓對方先報數字
薪水、顧問費、合作條件，盡量問：「你們的規劃是什麼？」一旦對方先開價，你就有比較基準，可以往上調整。

3️⃣ 用市場行情作為護城河
不是「我覺得我值多少」，而是「同類型的專業顧問行情在哪裡」。這樣對方很難反駁，因為數據不是你憑空喊出來的。

談判不是爭輸贏，而是找到雙方都能接受的平衡點。
一場好的談判，應該是談完後，彼此都覺得「這樣合作，雙贏且超值！」

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原始貼文：Facebook「傑神的異想世界」