【傑神觀點】醫師都說產品很好，為什麼醫院就是不買單？

這是醫療科技新創經常需要面對的商業化難題。

技術團隊努力研發，產品展示也獲得正面回饋，但真正談到採購，卻遲遲沒有進展。

我認為，醫療科技產品必須跨越兩道門檻：臨床願意使用，以及醫院願意付費。

兩者不一定相同。

① 醫師在乎安全與效率：產品是否經過適當驗證？會不會增加工作負擔？

② 醫院在乎導入價值：能改善什麼？成本多少？是否值得長期投入？

③ 資訊與管理部門在乎整合風險：資料安全、系統相容及後續維護如何處理？

因此，醫療科技行銷不能只介紹技術，更要建立完整的採用與付費邏輯。

💡 傑神金句：

「技術做得到，不代表市場會買單；真正的商業化，是讓使用者願意採用，讓付費者看見價值。」

你認為醫療科技最難突破的是臨床抗性，還是醫院採購制度？

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原始貼文：Facebook「傑神的異想世界」