【傑神觀點】產品賣不好，可能不是產品不夠好，而是你根本沒搞懂客戶為什麼要買！

在企業輔導時，我經常提醒經營者：

客戶不會因為你的產品功能很多就掏錢，而是因為你的產品解決了他在意的問題。

假設你銷售一件機能保暖衣。

你可以強調材質、保暖技術、透氣效果，但消費者真正關心的可能是：

「冬天騎車會不會冷？」
「穿在襯衫裡會不會太厚？」
「洗幾次之後會不會變形？」

產品功能是企業的語言，使用情境才是消費者的語言。

我認為，好的產品行銷應該從四件事開始。

1️⃣ 找出真正的購買情境

不要只研究客戶的年齡與性別，更要理解他在什麼情況下需要你的產品。

2️⃣ 用一句話說清楚購買理由

不要急著介紹十項功能，先讓客戶理解：為什麼現在需要買你的產品？

3️⃣ 主動消除購買疑慮

價格、品質、使用效果、售後服務，哪一項阻礙成交？先解決最重要的抗性。

4️⃣ 用小規模測試驗證市場

測試不同訴求、圖片與產品組合，觀察實際詢問及成交結果，而不是只憑老闆的喜好決定行銷方向。

我一直認為，行銷的核心不是把產品說得多厲害，而是讓客戶清楚理解產品與自己的關係。

當客戶覺得你真正理解他的問題，銷售才有機會自然發生。

💡 傑神金句：

「好的行銷，不是讓客戶知道你有多厲害，而是讓客戶發現，你正好能解決他的問題。」

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原始貼文：Facebook「傑神的異想世界」