當你跟神明求神問卜的時候，都還會添點香油錢，為什麼跟知識工作者諮詢的時候，卻覺得應該是免費的呢?台灣對於智慧財產權的意識已經逐漸提高，但是對於知識付費的概念還是相當薄弱。俗話說得好，江湖一點訣，說破不值錢。但是這個江湖一點訣，往往是知識傳達者，歷經無數次的失敗、多年的累積，跟豐富的實務經驗，轉化而成的精髓。許多人都覺得諮詢是不用付費的，執行才需要付勞務報酬。事實上前端的諮詢洽商跟方向的確立，比你後續的執行來得重要，而且正確的診斷，其實更有價值才是。因為你初期的方向與策略錯誤，後面無數的努力執行也只是徒勞無功。然而，太多智慧工作者遇到的困境就是，許多人來洽詢諮商都沒有付任何費用，透過不斷地質疑與詢問來套取你的核心價值，當消費者獲得似是而非概念之後，往往選擇其他便宜的替代執行者或是自行執行。如此的惡性循環，會導致知識工作者越來越不會想要分享自己的核心價值，而不願意付費的客戶終究也因為沒有正確的診斷與治療來對症下藥，導致事態惡化，想力挽狂瀾也為時已晚。如果台灣整體慢慢塑造這樣的氛圍，說誇張點，國家的整體競爭力就會薄弱了。所以不要吝嗇給予有價值的顧問與企業診斷大師符合身價的費用，要記得「買錯必買貴更浪費」！